2019国拍自产高中生


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勝在未來,贏在今日(14) ----爭奪客戶需求第一時間的TK值



昨天zanty三大會議,市場部的統計分析課題映出亮點:TK值越短市場訂單增長比例越大。公司目標爭取達成TK》80% 。 
      
1、之前TK值與TH一般情況下是成反比例變化的,當完成訂單合同TH比例高時,TK值會低,約在40%--70%。兩者交替變化勢必帶來訂單的不穩定性。        

TK值主要體現在數量少彼此多的訂單,更側重在市場開發和啟動過程中。當市場銷售訂單大的時候,會擠壓市場成分。顯然擠壓市場的結果勢必會影響未來銷售的訂單,企業多年處于著矛盾之中。
      
2、TK&TH矛盾自然來自于企業的資源問題,是機械的擴大資源還是集成資源優化。前者簡單,只要有資金投入即可短期實現,但是管理負荷和企業負擔過大,留有后遺隱患。后者的難度在于追求矛盾統一的極限,不斷的在時間相對論中突破邊界。我們選擇了后者。
 

   
(1)咬住面前在做的產品,自覺發現問題,積極展開預案循環推動。
    
(2)動員各個部門實施盤點資源,包括物流資源、人力資源、經營之源和信息資源。在盤點中找出優化預案循環推動,力爭減少企業運行負荷。
    
(3)搭建全系統的“作業標準”設計系統,堅持把問題放在系統里轉化為基準一致性原則,堅持將未來瓶頸提前解決的決心。 
       
zanty公司已經開始接受兩個概念:及時化生產啟動和生產線高速公路概念。因為在企業時間相對論中,各自崗位職責屬性中包含了不同的時間屬性。

       

3、在與效率比較,管理人員的工作小結工作是個慢活,是一個思考學習和溝通的過程。會議用四個月的小結點評總結了團隊和個人的進步過程。
       
重點提到:每一個人對小結的態度首先是對自己的尊重,對自己工作過程沒有認真回憶、思考和總結,難以提升和成長?
       
學會總結幾個要點:

a. 把握好總結時間(23日前)
b. 羅列和概括一個月的工作
c. 主要專業數據的統計及說明
d. 一些專案的統計、分析和判斷說明
e. 建設性意見和想法




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