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勝在未來,贏在今日(19) ----工作重心轉向市場銷售



今年開始,公司的工作重心轉向市場,企業核心向銷售聚合。    

1、轉移的第一步工作就是從倉庫積壓和應收款開始,建立客戶的信用評級模式,商務代表在評分中提供了大量信息:行業未來、企業文化、商務模式、付款誠信及品質問題等。公司在此梳理出市場和銷售目前的工作重點,確定出資源的的市場配置規劃。
    
2、市場與技術及品管的信息交換量最大,彼此溝通的質量很差,效率和市場效應較差。
       
經過調查,其中任務項目內容表示太單薄,技術及品管需要多次調查才確定工作方向。有的產品需要相當長的時間才可完善設計條件。    

3、zanty一直強調“應用研究”,之前更多是在設計、工藝和品質展開,頗有成效,為市場和銷售為核心展開應用研究打下了基礎。
      
zanty建立了信息計劃管理系統,市場與技術,品管等之間的指令以“任務單”形式傳達。任務單的內容需交代:目的、時間、根據及建設性意見。   
     
任務單中的內容,按應用研究思考模式填寫。許多任務提供的不確定性大,任務執行過程失誤率高。現在,任務單領導評審制已經開始。


    
4、商務代表定期對市場及銷售重點問題分析和總結。
       
0626X3客戶現場問題減少,一個市場周期之后明年3月開始第二個市場周期。預案推動繼續。       
GD的ATM占全國30%,市場有所復蘇,調查原因,繼續進行升級產品的技術銷售。   
     
西門子兩個總部(法蘭克福和柏林)商務溝通有些障礙,正在處理。世界了各地西門子已經開始尋獲。對于西門子客戶目前市場重于銷售。獲得全球更多的西門子公司詢價和生意最重要。計劃再培養5年時間,會大見成效。       

…上述討論的課題,由市場或總經理啟動任務單,工作中心聚合市場需求。

        

5、市場部調查分析:全球最大電磁鐵企業日本TDS越產800萬只,產品品種2100種。對比zanty越產60萬只,產品品種月500種。
       
這個對比對未來zanty的戰略定位非常重要。這個規劃可以在網站推廣中同步進行:產品概念體系、系統規格、應用市場等建立zanty的市場規劃及追蹤。產品價格定位有時是為了壟斷市場而設定的。
    
總之。市場的活動持續不停,以市場為核心的項目和任務逐漸擴大和升級。




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